יום ראשון, 10 במרץ 2013

מה זה טלמרקטינג?


שמעת על טלמרקטינג? אני בטוח שאתה עושה את זה. טלמרקטינג הוא פרקטיקת שיווק ותיקה שמשמשת בדרך כלל על ידי רוב החברות או עסקים שיש להם גישה מתוכננת לשיווק מוצרים במטרה ליצור נפח גבוה יותר של מכירות מהשירותים. במילים פשוטות, "הטלמרקטינג" מתייחס לאופן שבו עסקים יכולים לפרסם את המוצרים שלהם ולהציע את שירותיהם.

יסודות הטלמרקטינג


ישנן מספר הפעולות כרוכים בטלמרקטינג. רוב החברות המציעות סוג זה של שירות בדרך כלל להעסיק טלמרקטינג מקצועי או מוקדים טלפוניים כדי לבצע שיחות טלפון או לשלוח פקסים ללקוחות הפוטנציאליים מטעמם, ומכאן השם. עם זאת, על מנת לקבל רשימה של הלקוחות הפוטנציאליים, החברה רוכשת בדרך כלל רשימות טלמרקטינג אשר זמינים עם ספקים הבוסס על תנאי או דרישה מראש. אחרי זה, אם אתה אחד מנהל את עסק הטלמרקטינג, אתה יכול לקבל צוות שלך או חברות צד שלישיות להתקשר לאנשי קשר אלו על מנת ליצור את מה שנקרא "הטלמרקטינג מוביל".

יש עוד דבר אחד המשותף בתחום הטלמרקטינג, כלומר, "אוויר מת" או "לתלות". ובכן, זה הוא למעשה מצב שבו אתה עלול לקבל שיחת טלפון שבו אף אחד לא נמצא בקצה השני. זה יכול להיות מרגיז ומפחיד על חלק מהלקוחות. אבל, הבין שהשיחות הללו הן לעתים קרובות התוצאה של משהו שנקרא "חיוג חזוי". בימים אלה רבים מארגוני הטלמרקטינג להעסיק חייגנים אוטומטיים לביצוע שיחות טלפון או לשלוח פקסים. לכן, אוויר מת או לתלות את השיחה מתרחש לעתים קרובות, במיוחד אם הנציג של העסק אינו זמין בעת ​​השיחה ענתה. זה עוד יותר ראוי לציון למרות שחברות בדרך לאפשר מספיק זמן לשיחות בין נציג להיות זמין. אבל, יש כמה מקרים, במיוחד כאשר הנציג הוא על קו אחר זמן רב מצפוי, שהתוצאה של הפעולה היא "האוויר המת" כביכול.

קטגוריות עיקריות של טלמרקטינג


ישנם שני סוגים עיקריים מעורבים בעסקי טלמרקטינג. הראשון הוא עסקיים לעסקים, והשני הוא עסק לצרכן.

• עסקי לעסקים - זה ממש מתייחס לפעולה שבה החברה מנסה לחפש חברות אחרות שמעוניינות בעסק באיכות גבוהה לעסק קורא במכירות, הגדרת מינוי, יצירת לידים, שירות לקוחות, ואפילו תמיכה טכנית.
• עסקי לצרכן - בדומה לתוכניות למוקד הטלפוני, טלמרקטינג עסקי לצרכן צריך את יכולות שירות המיוחדות, כמו גם שיקולים. דבר אחד לציין כשמדובר בסוג זה של מבצע הוא החקיקה מהשנים האחרונה "לא קורא" אשר דורשת שהמוקד הטלפוני שלך חייב להיות מאוד ערני על הרשימות שהם משתמשים עבור העסק שלהם לתוכניות לצרכן. יש, עם זאת, כמה חברות שם בחוץ שמקבלים עסקים לתוכניות צריכים פשוט להרחיב את שעתי הביקור שלהם.

שים לב שבתוך שתי הקטגוריות הללו של טלמרקטינג שתי מחלקות גדולות: דורי העופרת, שבו המטרה העיקרית היא להשיג מידע; ומכירות, שבו המטרה העיקרית היא להשיג מישהו כדי לקנות משהו. כל הפעולות הללו נעשו בדרך כלל על ידי אנשי טלמרקטינג מקצועיים.

שיווק בתערוכות - 4 דרכים לשיפור העמדה


האם ביתן התערוכה שלך מתחיל להראות בגיל שלה? האם אנשים ראו תא שלך כל כך הרבה פעמים שאתה כבר הלכת מיתוג עבר ועל הדרך לboooooring? האם אתה רק מאחל לך היה הכסף לקנות ביתן תערוכה חדש, אבל לא תצליח לגרד מספיק יחד כדי לרכוש אחד?

ובכן, אתה תהיה שמח לדעת שזה באמת לא צריך לקנות תא תכנית חדש לגמרי מסחר. אתה יכול לתקן את הישן בתוך זמן קצר שטוח ועם כאב קטן לשורה התחתונה שלך.

אחד הדברים הראשונים שאתה יכול לעשות כדי לסדר את תא שהתערוכה הישנה שיש לך הוא לקנות או מתכננים להשכיר כמה צמחי דקל יפים או צמחים גדולים אחרים לשים בחזית. צמחים וצמחייה לא רק לעזור להסוות חלק מהבלאי של התא, הם יוצרים סביבה מאוד מזמינה ומסביר פנים. הדבר הגדול באמת הוא שרוב מרכזי כנסים ואתרי תערוכה יש ירק זמין עבורך לשכור שחוסך לך הרבה כסף במשלוח והובלת מטענים, שלא לדבר על בלאי על הגב שלך!

דרך נוספת זולה הטבה עד ביתן תערוכה עייפה למראה היא כדי לקבל קצת גרפיקה וחזותית חדשות עבורו. רוב הדוכנים בתערוכה מקצועית מוגדרים כך שפנליהם בקלות יכולים להחליף סט אחד של חזותיים לאחר. אין צורך לשנות את כולם, או. רק על ידי שינוי זוג או אפילו אחד לוח, באפשרותך ליצור מראה שונה לחלוטין.

יתרה מכך, אם אתה לא יכול להרשות לעצמו לוחות חדשים לביתן התערוכה שלך, אתה יכול לקבל תיקונים שנעשו שאתה יכול לשים על גבי ישן ודימויים חזותיים כדי לכסות את ההודעות ישנות שכבר אינן תקפים או להחליף מידע ישן במידע חדש . תיקון הוא טכניקה פשוטה וזולה שיכול לאפשר לך לבצע שינויים גדולים רק קצת, אממ, לשנות.

בזמן שאתה בזה, להסתכל לתוך לקנות כמה זרקורים מגניבים או אורות מסלול לביתן התערוכה שלך יותר מדי. למה? שוב, אלה הם נהדרים להסוואת סימנים של בלאי. שימוש באורות זרקורים רק אחד פנל חדש בביתן התערוכה שלך, למשל, יוצר מוקד לתא שלך, כך שהעיניים של האנשים שנמשכות ולהרחק מהמקומות שאתה לא רוצה שתבחין בכך. אורות יכולים לשמש גם כדי פשוט להפוך את התא שלך יותר עליז ואופטימי. אם לא השתמש בם בעבר ומתחיל להשתמש בם עכשיו לעדכן את המראה של ביתן התערוכה שלך באופן אוטומטי.

4 דברים חיוניים שאתה צריך לעשות כדי לבנות את הלקוחות שלך


שיווק באינטרנט עשוי פתח פתאומי בשנים האחרונות, אבל רבים ביודעים איך מרגיש העלייה שלה אפילו מדרך אז. ככל שעסקים מבוססי אינטרנט נוספים הם לשים את זה, צריך לפתח מיומנויות חדשות שיווק וידע המבוססים על המדיום החדש הזה שהתעורר. יותר ויותר אסטרטגיות שיווקיות שתתגלינה ופתחו כדי להתמודד עם פניות משתנות של עסק בעולם העסקים.

הביקוש לטיפי שיווק באינטרנט ואסטרטגיות גדל באופן דרסטי וצורה חדשה של עסק כבר נולדה, אסטרטגיות שיווק באינטרנט. אמנם יש חברות שכולם להוטים מדי לעזור לאתר ולבנות את העסק שלך לקוחות בתשלום, יש דרכים רבות שיכולים גם להפיץ את השמועה על קיום האתרים שלך בצורה יותר זול ויותר חופשיה. אחת לכך הוא Opt-in שיווק בדוא"ל, המכונה גם שיווק בהיתר.

Opt-in שיווק מחייב את אישורו של לקוח מוכן להירשם לחומרי השיווק שלך, חומרים שמתהווים בעלונים, קטלוגים ודברי דואר לקידום מכירות באמצעות דואר אלקטרוני. יותר opt-in שיווק אלקטרוני נשלח, הסיכויים יותר יש למכירות תיק ויותר מכירות. לשם כך, עליך לבנות רשימה של כל מי שרוצה להירשם לרשימת opt-in השיווק שלך.

מהרשימה שלך, תקבל לקוחות היעד שלך, זה רשימה טובה מאז הם כבר הראו עניין במה שיש לך להראות ולמכור מאז שהם חתמו ברצון על הרשימה שלך. אלה הם אנשים שאהבו את מה שראו באתר שלך והחליטו שהם רוצים לראות יותר ואולי אפילו לרכוש אי פעם מה מוצר או שירות של החברה והאתר שלך יש להציע.

אנשים רבים חושבים כי בניית הרשימות שלהם הייתה לוקחת את העבודה קשה והרבה זמן לבנות ולאסוף שמות וכתובות. זה לא כל כך, זה לוקח קצת סבלנות וכמה אסטרטגיות אבל עושה ברשימה זו, שתפתח את האתר שלך ואת העסק שלך לעולם חדש של שוק היעד. קח את המאמץ כדי לקחת את העסק שלך לרמה חדשה, אם להגדיל את התנועה ורווחים טובים הם מה שאתה רוצה, opt-in רשימה תעשה פלאים עבור המיזם העסקי שלך.

ישנם מקורות ומאמרים באינטרנט הזמין לכולם לקרוא ולעקוב בבניית רשימה רבים. לפעמים הם יכולים להיות מבלבלים משום שיש כל כך הרבה ויש דרכים שונות. קבוצות שונות של אנשים שיש גישות שונות בבניית opt-in רשימה, אבל לא משנים כמה שיטות רבות ומגוונים הן, תמיד יש כמה דברים חיוניים לעשות כדי לבנות את הרשימה שלך. הנה ארבעה מהם.

1) שים את טופס אינטרנט טוב באתר שלך שמלווה את הסיום של התוכן שלך באופן מיידי. בעוד שכמה עשוי לומר זה מוקדם מדי כדי להירשם ליישום מבקרי אתר, נסה לזכור שדף הבית שלך אמור לספק רושם טוב מהיר. אם איכשהו מבקר באתר ימצא משהו שהוא או היא לא אוהב ומכבה אותם, הם יכולים פשוט לשכוח שנרשמו.

טופס אינטרנט טוב שנרשם לרשימת opt-in הוא לא קשה לעשות. פשוט לכתוב הצהרה קצרה פשוטה על איך הם היינו רוצים לראות יותר ולקבל עדכונים על האתר. אז לא צריך להיות אזור שבו הם יכולים לשים את שמותיהם וכתובות דואר אלקטרוני. טופס אינטרנט זה באופן אוטומטי לשמור ולשלוח לך את הנתונים שהוזנו. ככל שיותר אנשים להיכנס, הרשימה שלך הולכת וגדל.

2) כפי שצוין בטיפ הראשון, להפוך את דף הבית שלך מאוד, מאוד מרשים. אתה צריך גם מאמרים שנכתב ותיאורים של האתר שלך. תלוי מה האתר שלך הוא על כל, אתה צריך לתפוס מפואר של הביקור באתר האינטרנט שלך. הפוך את האתר שלך לשימושי וקל מאוד לשימוש. אל תצפה שכולם יהיה מתמצא טק. יש להשקיע בתכנות טוב באתר שלך, להפוך את המסך שלך יפה אבל לא על לעשות את זה.

אל תבזבז את הזמן שלך עושה בדף הבית מגה מדי גדול מדי חכם. לא כל האנשים הקדישו חיבורי T1, מהר יותר באתר שלך מקבל טעון, יותר טוב. לך על מראה שגובל בין פשטות וידע מתוחכם.

3) לספק שירות ומוצרים טובים. לקוח תשואה סביר יותר בהבאת עסקים נוספים. גם אז ועכשיו, לקוחות מרוצים ממליצים על עסק תמיד. מפה לאוזן והמלצות בלבד יכול לגרוף יותר מבית עסק מודעה יקרה. כרשימת הלקוחות שלך גדלה כל כך תקבע הרשימה שלך. עם חברים נוספים ברשימה, יותר אנשים יקבלו לדעת על מה יש לך להציע חדש.

4) שמור על רשימה נקיה ופרטית. לעולם לא תאבד את אמון הלקוחות שלך יש לך אמון. אם אתה מספק הודעות דואר אלקטרוני לאחרים והם מקבלים דואר זבל, רב כנראה לבטל את המנוי עליך. זכרו, מוניטין טוב יהיה כונן בתנועה ומנויים יותר, כמו גם לחזק את נאמנותם של הלקוחות שלך.

3 תיקונים בעלי השפעה על השיווק שלך


כמה פעמי המתחרה שלך קבלה אחד מעל עליך? התחושה של מי שהשאיר מאחור, בדיוק אוכלת שם, עד שאתה עושה משהו בנידון. הבעיה היא שאנו חשים לעתים קרובות שיש לנו לבוא עם איזו תכנית גדולה כדי לקבל את העסק שלנו מרקיעי שחקים שוב. אל תתפתה! אם נחזור על חלק עליון של השוק הוא לא קשה כמו שזה נראה עם אלה השפעה גבוהה, תיקונים קלים לשימוש.

1. מספר הקסם - 1

יישם "לפרסם פריט 1 בכל פעם" מוטו לאסטרטגיית הפרסום שלך. האם זה אומר שאתה לא יכול למכור יותר מפריט אחד בכל פעם? מס '.. אבל תחכה עד אחרי המכירה.

כשלקוח רואה יותר מאחד ממוצר שמציע במחירים נמוכים להפליא, הוא מבולבל. איזה מהם היא העסקה הטובה יותר? איזה מהם האם הוא מעדיף? שאלות אלו מעודדות את הסחבת - אחד הגנבים הגדולים ביותר של השיווק. במקום זאת, מציע לצרכן מוצר שמחמאות הרכישה שלו בתצוגה סמוכה ... או אפילו בקופה. אתה לעשות רווחים נוספים במקום לאבד מכירה.

2. להערים המתחרים שלך

המתחרים שלך מחפשים אותך בכל המקומות הרגילים. אל תלכו לשם. שקט לחפש שיטות חדשות של פרסום ושווקים חדשים ליעד.

שוקי הנישה לספק הטקטיקה להתגנב המושלמת להגעה ללקוחות חדשים. הנה הם מפתח ... משנה מחלק השוק הנוכחי שלך לשוקי נישה קטנות ומוגדרים יותר. היכרות עם הצרכימים והדאגות של הנישה, אז להציג את עצמך כמקצוען בפינה שלהם. השאר המתחרים שלך באבק בעצמה של לקוחות פוטנציאליים חדשים שמגיעים בדרך שלך.

מודרניזצית שיטה ישנה שיווק שעדיין נושאה להרביץ - גלויה. כן, כלים אלה קטנים והזולים של שיווק עדיין לשאת מסר אישי שהוא מהיר וקל לקריאה, אבל עם צבעים מרשימים ועיצובים חדשים שללכוד את תשומת הלב של קוראים. המתחרים שלך אפילו לא ידעו שאתה משתמש בם!

3. לעודד תקשורת

תקשורת היא חיונית להבנת הצרכנים שלך. לעודד שאלות לפני המכירה, במהלך המכירה ואחרי המכירה. תעשה את זה קל ונוח.

למסור פרטי התקשרות נוחים על כל חומרי המכירה שלך, כוללים אתרי אינטרנט. אם אתה מוצא את עצמך עמוס עם שאלות, ליצור דף שאלה הנפוצה שבו לקוחות יכולים לקבל את התשובות שהם מחפשים מבלי לטעון שהרבה מזמנך.

לקוחות מבולבלים, מתחרים קשוחים ותקלות תקשורת לא יגנבו את רווחים מהחשבון שלך כאשר אתה לסדר את העניינים עם 3 טיפים המהירים.

יום ראשון, 29 ביולי 2012

שמירה על הלקוחות שלך באמצעות שיווק


מה בדיוק הוא הסוד השמור ביותר מאחורי עסקים מוצלחים מאוד? האם הוא עוקב אחר המגמות? לאחר העבודה מצוין כי יהיה לוודא החברה פועלת בצורה קצה העליון? או שיש בסיס לקוחות נאמן אשר לא רק לשמור על לחזור אליך בכל פעם שהם צריכים את המוצרים או השירותים? לקוחות נאמנים הם גם אלה יסייעו לחברה שלך לקבל תשומת לב רבה יותר מאנשים אחרים באמצעות מילה טובה של הפה.

לכן הרבה חברות מצליחות כיום פשוט אוהב את הרעיון באמצעות שיווק נאמנות כאסטרטגיה מפתח להם להיות מסוגלים לשמור על הראש מעל המים בשוק תחרותי של היום. אסטרטגיית השיווק נאמנות היא למעשה מבוססת רק על ההנחה הפשוטה באמת שהוא לפתח מערכת יחסים חזקה עם כל אחד ואחד הטובים ביותר ללקוחות החברה, לוודא כי הם שמחים תמיד ומרוצה עם מוצרי החברה ושירותים כי הם אלה ידבק ככל הנראה איתך זמן רב. ברגע שאתה כבר בנו מערכת יחסים יציבה עם מיטב הלקוחות שלך אתה עכשיו יהיה להבטיח שנים רווחיים יותר קדימה עבור החברה.

תלויה מאוד לפי סוג המצב במקום השוק הוא סוג של מטרה שיווק נאמנות, כי אתה צריך להחדיר.

לשיווק נאמנות של החברה שלך המטרות, כאן זו התחלה טובה:


1. תדירות. אתה חייב לדעת הרכישות של הלקוחות שלך.

זה המקום שבו אתה צריך לוודא שהחברה שלך היא כל הזמן עושה מאמץ לשפר את השיווק נאמנותה שירותים כמו גם יצירת נאמנות שיווק שירות קשה מאוד עבור לקוחות נאמנים שלך אי פעם להתנגד, למנוע את החברה אי פעם לאבד ללקוח המוערך שלהם .

2. היכולת לבנות מערכת יחסים חזקה דו כיוונית עם הלקוחות המוערך שלהם.

חשוב כי זה נחשב על ידי לקוחות כמו מערכת יחסים דו כיוונית, כך שהם לא חושב שהחברה שלך היא רק לאחר שלו או את כספה. הלקוחות שלך צריכים להרגיש שאתה באמת אכפת מה הם רוצים ומה הם צריכים ולכן החברה שלך תמיד צריך להסתכל עוד שיפור השיווק נאמנותך אסטרטגיה כל הזמן במחקר על הלקוחות שלך רוצה וצריך להיות מסוגל לשפר את שביעות הרצון של הלקוח עם החברה שלך.

3. היכולת ליצור "עורך דין"

לקוחות נאמנים אשר למעשה עושים כמה השיווק נאמנות חינם בשבילך על ידי הפניית המותג שלך ללקוחות חדשים.

כאשר מדובר על שיווק נאמנות, בין אם המטרה שלך היא להיות מסוגלים לשמור על אמונם של הלקוחות החשובים שלך או פשוט לשכנע אותם להגדיל את פעילות הרכש שלהם מחברה שלך, חשוב מאוד שתהיו מסוגלים ליצור נאמנות טוב אסטרטגיה שיווקית אשר יסייעו ליצור יחסים טובים בין החברה לבין הלקוחות החשובים שלך. העיקרון הבסיסי מאחורי שיווק נאמנות בכבדות מסתמך על שמירה על קשר עם רכיבים אלה שיווק ארבעה נאמנות:

* שיווק דיאלוג - שם תוכל להזרים שיווק נאמנות על ידי מוודא את המסרים הנכונים להגיע לאנשים שעבורם הם נועדו בעיתוי הנכון.

* מעקב אחר התנהגות לקוחות - כאשר מדובר על שיווק נאמנות, זו גישה שיטתית באמת עבור החברה שלך כדי להיות מסוגל לעקוב גם לאחסן את ההוצאות של הלקוחות, כמו גם התנהגויות התגובה שלהם. זהו למעשה שילוב של תמהיל נכון של שיווק ותקשורת נאמנות בין החברה לבין הלקוח.

* מדידה - זהו מרכיב השיווק נאמנות שבה אתה בעצם מתכוון לעקוב אחר כמו גם למדוד את המטרות העיקריות של החברה גבוהים, כמו גם ניתוח שימור הלקוחות הנתונים באמת ללכת נגד שיווק נאמנות של החברה ביעדים

* Quick Rewards לקוחות ותוכניות יתרונות - לשיווק נאמנות, זו פלטפורמה יעילה מאוד עבור לקוחות נאמנים שלך משתכרות או לקטוף את הפירות של החברה שלך, כי הוא באמת מתאימים במיוחד לצרכי כל לקוח של הפרט והעדפותיו.

* חוברת הנאמנות - זה בדיוק נאמנות נוסף המרכיב שיווק שבה החברה שלך יהיה לחלק את חוברות נאמנות ללקוחות שלך כדי שהם יראו את freebies שהם עשויים לקבל אם הם ממשיכים להיות לקוחות נאמנים של החברה.

שמות של עסקים: שמות עם סיפור


לפעמים שם החברה מעביר מסר בפני עצמו, ולפעמים הסיפור שמאחורי השם מוסיף עומק ההבחנה להודעה זו.

איזיס קבוצת הבינלאומי, למשל, משתמשת בשם של האלה המצרית בשילוב מילה מצטייר גם לאוזן וגם נראה נהדר בהסדר שנועד אמנותי של גופנים, צורות וצבעים. (לראות את הלוגו על www.isisgroupinternational.com.)

קו תג מבהיר מה החברה עושה: הדרכה וייעוץ על עולם של הבדל. שלושה המשרד יועצים מנוסים לנהל חוצה תרבויות אימון, מאמן מנהלים בינלאומיים, לעזור להחליק את התהליך של מיזוגים חוצי גבולות, ועוד.

את הסיפור מאחורי השם, אפילו ברמה עמוקה יותר של משמעות מתגלה. כתבתי את זה ככה לקטע הפתיחה של החוברת של המשרד:

"איזיס: הדרכה תובנה להצלחה גלובלית

"במצרים העתיקה, דיבוק האלה איזיס המוניטין שצברת עקשנות יוצאת דופן, תבונה ותושייה, ריפוי ויצירה. איזיס קבוצת הבינלאומי הולך בעקבותיו שלה עם אימונים אישית ייעוץ, ואימון של ימינו קטן יותר מאשר אי פעם, בעולם מגוון".

להסביר מה אומר השם, החברה מגלה כמה ערכים שלה מרמז על כך שיש לה תכונות מסוימות החשובים ללקוחות. באופן אידיאלי, המלצות, העתק שיווק אחרים ועבודה של החברה עצמה להשלים את כל הסיפור הזה. כל החבילה הופכת מושך בצורה יוצאת דופן ובלתי נשכחת.

על אסטרטגיה זו שמות לעבוד, יש שם לפחות רומז הסיפור, סיפור המכיל משהו לא ידוע בדרך כלל שמתאים איך אתה רוצה את החברה להיתפס. רוב המבוגרים אשר אינם זוכרים כי היה איזיס האלה המצרית או המומחיות שלה כמו אלת עדיין במעורפל לחוש את טעם בינלאומי בשם. עם עוד דמויות מיתולוגיות מוכרות כמו הרקולס או מידאס, לעומת זאת, הסיפור היה מסתכן להמשיך ולהציק את המובן מאליו.

לגייס את הסיוע של מעצב מעולה גרפי סופר שיווק כדי לשפר את הקשר עם הסיפור, והם כוללים גרסה קצרה של הסיפור כאשר להציג את החברה.

טיפים מדהימים לשיווק מקוון


1. משיבון - 1 זה קל לשיווק מקוון, הקפד לכלול את כתובת האתר שלך, בהודעות מענה שלך מכונה!

2. תוויות כתובת מייל - שוב קל כל היוצא לכל דבר להשתמש בתוויות כתובות שלך לשיווק מחובר יותר של העסק שלך ושל אתר האינטרנט!

3. כרטיסי ביקור - בהחלט להשתמש בהם, להתרגל לשאת אותם איתך ולהעביר אותם "זה עובד", אתה יכול אפילו להביא לך כרטיסי נעשה על תקליטורים!

4. החברה כלי רכב - כולנו רואים כלי רכב עם שמות ומספרי טלפון של החברה על אותם נהיגה ברחובות שלנו כבישים. זה רעיון גדול כפי שהוא נותן ללקוחות הפוטנציאליים הזדמנות תוך החוצה על מנת ללמוד על החברה, וגם ללמוד על איך ליצור איתם קשר הם צריכים צריך את השירות או המוצר שהם מציעים בשלב זה או אחר בעתיד. לעתים קרובות אני תוהה מדוע עוד אתרים לא מקודמים בדרך זו פשוט על ידי הוספת כתובת אתר האינטרנט של החברה כמו כן, אתה בהחלט צריך לעשות את זה במסגרת של שיווק אישי שלך!

5. פליירים - עלונים הודעה על לוחות המודעות בחינם המקומיות (חנויות מכולת, רשת חנויות זולות, קניונים, מכבסות, ניקוי יבש, וכו ') להדפיס עלון על נייר צהוב בהיר המפרט את כתובת האינטרנט שלך ואת החברה שלך. הקפד לכלול את כתובת הדוא"ל שלכם, כתובת האתר, כמו גם את מספר הטלפון שלך! Tack את העלון כדי לוחות המודעות ברחבי העיר שלך. לשמור על אספקת במכונית שלך לשיווק מחובר שימושי!

6. Freebies & ומתנות - שיטה זו היא החביבה אישית שלי. היא כוללת רכישת והפצה של פריטים כגון עפרונות, עטים, חולצות, ספלים, משטחים לעכבר, לוחות שנה, מחזיקי מפתחות, מדבקות הפגוש, מגנטים למקרר וכדומה. כל הפריטים האלה תהיה כתובת האתר, לוגו, או כתובת דואר אלקטרוני הממוקמת אי שם עליהם לעזור לשווק מקוון למשוך אנשים לאתר שלך.

7. כרטיסי ברכה לחג המולד - השתמש כרטיסי ברכה לחג המולד שלך לכל הלקוחות שלך גם לשיווק מקוון עם כתובת האתר שלך כל מידע, דואר אלקטרוני ומספרי טלפון!

8. בדיקות שימוש קופונים - שוב להשתמש בכל המידע שלך בעת שימוש קופונים ויש לי את החברה שלך בודקת מודפס עם המידע הזה!

9. מדבקות אינטרנט - הם דרך חדשה, זולה ומהנה לשימוש שיווק מקוון למשוך תשומת לב לאתר האינטרנט שלך. אנשים ממש אוהבים אותם, והם פשוט מאוד לשימוש. מדבקות אינטרנט עשויים ויניל באיכות גבוהה מודפס עם המדינה של ציוד אמנות דיגיטלית. להציג את כתובת אתר האינטרנט שלך, ועוד באותיות לבנות או שחור לבן עזים. אנשים ושמים אותם בכל מקום. במכונית חלונות, חנות, משרד ובית חלונות, כל מקום עם כוס!

10. מפה לאוזן - הקלה בצורה ויראלית מאוד של שיווק מקוון, לקוחות מרוצים וחברים פשוט להעביר את זה הלאה!

11. פקס יריעות כיסוי - (הרבה אנשים שוכחים את זה לשיווק מחובר!)

12. חוברות אישיים - על אותך ואת החברה שלך!

13. חומר מודפס - הדפס את כתובת האתר שלך (כתובת אתר האינטרנט) בכל מקום שאתה מדפיס את שם העסק שלך. כולל כרטיסי ביקור, עלונים, שילוט, מודעות, תגי מוצר, תוויות, להראות ספריות מלאכה (בתערוכות ייתכן המטפל) ובכל מקום אחר שם העסק שלך מודפס!

14. עיתונים וכתבי עת, מסווגות הקשורים - התקשורת הכתובה הכולל עיתונים, כתבי עת ומגזינים עוד השדרה שבה שלך יכול לקבל את כתובת האתר שלך חשוף לעיני כל. 1 זה הכי טוב להתחיל לפרסם את המוצרים, את השירותים ואת כתובת האתר בעיתונים מקומיים, ואז אם מצליחים להמשיך על פרסומים אזוריים ולאומיים. אם אינך יכול להרשות לעצמך פרסומת גרפית נפוצה כפי שניתן לראות ברחבי עיתונים וכתבי עת הקשורים לתחום שלך אל תדאג כמו רוב הפרסומים הללו מסווגים בסעיפים מודעות. מודעות מסווגות לאפשר לך להגיע לקהל ממוקד מאוד בזול עם מסר קצר פשוט וכמובן את כתובת האתר שלך כלול אי שם מדי פעם מקור מצוין של שיווק מקוון עבור העסק שלך!

15. הודעות לעיתונות - הודעות לעיתונות להשתמש בהם קידום ושיווק מקוון. הודעות לעיתונות או הפצות חדשות כפי שהם מוכרים לפעמים סיפורים חדשותי על העסק שלך שאתה שולח סעיפים שונים של התקשורת. סעיפים אלה של התקשורת חייב להיות קשור לתחום שלך לך יש סיכוי כלשהו להצלחה. סיפורים חדשותיים הם סיפורים קוראי הפרסומים בתקשורת שאתה שולח עשוי להיות מעוניין בו

אם עיתונאי קורא את זה ואוהב את זה הוא או היא יכולים לפרסם את זה או את תוכנו של הפרסום שלו, אם זה קורה אתה על הזוכה כי הציבור באופן כללי הם הרבה יותר קשובים סיפור החדשות מ בן רגיל מצבו תזזיתי כל הפרסומת. זה יכול להיות הם לברר או אפילו לרכוש את המוצרים או השירותים.

באמצעות הודעות לעיתונות על שיווק מקוון של אתר האינטרנט שלך משתמש באותם עקרונות, אם זה שחרור חדשותי זה. אירועים חדשותיים של אתרי אינטרנט כוללים משיקה אתר אינטרנט, מחדש משיקה אתר אינטרנט ושירותים מקוונים חדשים בין השאר. כמו כן אל תשכחו לעיתונות באינטרנט!

16. צלחות - אלה אלגנטי מיני לוח מודעות לקדם אותך 365 ימים בשנה, לשפר את המראה של כלי הרכב שלך, שעבר במשך שנים, והכי חשוב, לתת לך ממש מיליוני הופעות ושיווק מקוון במחיר סביר במהלך החיים שלהם.

מסקנה - גם אם העסק שלך רק יוצא בעולם וירטואלי אתה חייב להבין את כל הלקוחות שלך לחיות תמיד יחיו בעולם הפיזי, ולכן ניתן להגיע הרבה יותר טוב מן העולם הפיזי. מוסר ההשכל של הסיפור הוא לא ישכח על שיווק מקוון קידום אתר האינטרנט שלך. הצלחה או כישלון יכול לסמוך על זה!

3 סיבות מדוע כדאי להשתתף בסמינרים מקצועיים


אם מעולם לא הלך בסמינר שיווק באינטרנט, אתה מפסיד.

אני יודע מה אתם חושבים ...

"סמינרים הם יקרים."

זה נכון. הם נמצאים. חלק מהם עולה על 5,000 דולר. אפילו במחיר נמוך הצדדים הם סביב 2000 $.

"זה קוץ בתחת להשתתף."

שוב, זה הוגן. על מנת ללכת, אתה צריך לעלות על מטוס ולטוס לאן שהוא. ואתה צריך לקחת פסק זמן מהעבודה שלך, המשפחה לעשות את זה.

אבל, יש לפחות 3 סיבות השתתפות בסמינרים צריך להיות על סדר העדיפויות שלך (גם אם אתה לא מתכנן לעשות את השקת המוצר העיקרי).


1. אתה מוקף אנשים בעלי דעות דומות.

ללעוג אם אתה רוצה. אבל, אני אומר לך, יש כוח עצום להיות בחברת אנשים אשר מונע את אותה המטרה כמו שאתה.

עד היום, חברים ובני משפחה לא ממש מקבל את מה שאני עושה. הם מהנהנים בראשיהם לחייך, אבל אני יכול להגיד עיניהם מזוגגות.

ובכן, התמונה להיות במסיבה עם כמה מאות אנשים, אשר לא רק יודע מה אתה עושה ... הם עושים את זה גם! אתה תהיה מופתע עד כמה זה יכול להיות מעורר השראה.


2. אתה פוגש אנשים השראה אסיע אותך.

אני יודע שזה נשמע קליל. אבל, כשאתה שותה הפלת עם מישהו ואסטרטגיות שיתוף הלוך ושוב על מה לעבוד, המוח שלך מתלקח.

אתה מוצא את עצמך מאחלים לך הביא את המחשב הנייד, כך שתוכל להתחיל לפעול באותו רגע!

והנה משהו יותר טוב ... לך להחליף מספרי טלפון (כן, זכור כי הדבר השתמשת להשתמש לפני שהפך מתבודד?) ומעקב אחד עם השני.

זה, התינוק אחריות והוא יכול להסיע אותך להצלחה גדולה.


3. אתה מסיר את עצמך משגרת יומי.

פעם מתעורר מתקשה לקבל את המנוע התחיל? (אני לא מדבר על המכונית שלך כאן.) ואם אי פעם לעשות את הדבר להתהפך, אתה לא מצליח לקבל כל המהירות?

זה קורה לי כל הזמן. אני מתעורר יום יעבור בלי שאצטרך לעשות דבר אחד יעיל באמת! זה מסריח.

אני אגיד לך למה זה קורה לי ...

אני משתעממת מהשגרה שלי! עכשיו, אל תבינו אותי לא נכון. השגרה טובים. למעשה, הם קריטי להצלחה שלך. בני אדם זקוקים לשגרה.

אבל, זה לא פחות חשוב לצאת מן השגרה שלך. וללכת לסמינר עושה את זה בשבילך. זה גורם לך לעזוב את שגרת היומיום משעממת שלך מאחור.

הולך לסמינר יכול לתת למוח שלך (ומוטיבציה) להתניע שהוא צריך.


נקודות נוספות

אני לא מנסה למכור לך על הסמינר כאן. אני רק מנסה לגרום לך לחשוב על ללכת 1.

יש הרבה יתרונות הולך. היתרונות כי הם לא תמיד ברור עד שאתה שם, במסדרונות, בברים, בארוחת צהריים ... לדבר עם אנשים שעושים בדיוק את מה שאתה עושה.

זה מעצים. זה מעורר השראה. ורוב הסיכויים, זה שאתה להשתתף בסמינר, אתה תהיה נרגש ללכת למקום אחר.

5 דרכים מצוינת להגיע קהל היעד שלך


ישנן דרכים רבות להגיע ולמצוא את האנשים שאתה מנסה למשוך לעסק שלך. הנה רק כמה דרכים כדי להתחיל:

1) להשתתף בישיבות הארגון
איפה האנשים קהל היעד שלך להסתובב? מחקר זה, ולאחר מכן מתכנן להשתתף בפגישה או שתיים לערבב ולהתערב. איזו דרך טובה יותר לפגוש ולהכיר אנשים אלה תוך ללמוד יותר על השוק?

2) הצעה לדבר על פגישה או כנס
מה יש לך להציע, כי אתה מרגיש יכול להיות בעל ערך למי אתה מנסה להושיט יד? להציג שיחה קצרה או הצגת שקופיות על נושא מועיל. הקפד להציג משהו בעל ערך לקבוצה. איזה עצות מועילות או חומר אחר יחזיק את תשומת יס, ו לפתות אותם ללמוד עוד על אתה ומה אתה עושה? פשוט לתת להם טעימה קטנה של כישוריך ואת הידע. רוב הסיכויים הם, הם ירצו לדבר איתך אחרי המצגת.

 3) פרסם בפרסומים קהל היעד שלך קורא
האינטרנט הוא מקום נהדר לחקור מה פרסומים הם שם בחוץ. אתה יכול כנראה אפילו את המודעה שלכם תופיע באינטרנט, כמו גם עותק קשיח של פרסום. הפרסום יכול להיות יקר יותר, כדי להיות זהיר עם זה!

4) להציג teleclass חינם
אם אתם לא בטוחים בכישורי ציבור דוברי שלך, אבל עדיין מרגיש שיש לך משהו בעל ערך ללמד אותם אתה מנסה להשפיע, נסה להציע teleclass ללא עלות. זה בדרך כלל זול למדי לשכור קו הגשר לארח את המעמד שלך. אתה יכול ללמד את הנוחות של הבית שלך, יותר מדי. זוהי גם דרך מצוינת לקבל רשימה של שמות להוסיף לרשימה המנוי שלך עבור דברי דואר. אם אינך חש בנוח עם אפשרות זו, ניתן לגבות תשלום קטן עבור teleclasses בעתיד אתה מחזיק, אשר יביא לך הכנסה פסיבית.

5) לפתוח בלוג
כתיבת הודעות יומיים או שבועיים הקשורים לנושא כי לעורר עניין של קהל היעד שלך יהיה. הקדש זמן לחקור נושאים מסוימים שניתן לכתוב עליו. לאחר מכן, להוסיף קצת pizazz ... להתרגש כאשר אתה מפרסם את המידע בבלוג שלך. אם אתם שמחים על משהו, אחרים יהיו מדי. ואל תשכחו להשתמש במילות מפתח. אלה מה מנועי החיפוש יהיה להשתמש בו כדי למצוא את התוכן של הבלוג שלך לצייר לאחרים זה.

טיפים ועצות לשיווק עסקים קטנים


הנה 8 טיפים שיווקיים זולים אבל יעיל מאוד כדי לעזור לכל עסק קטן למצוא לקוחות למכירות במהירות.

1. לא מפרסמים כמו עסק גדול

עסקים גדולים לפרסם ליצור זיהוי שם ומכירות עתידיות. עסקים קטנים לא יכולים להרשות לעצמנו לעשות את זה. במקום זאת, לעצב את הפרסום שלך כדי לייצר מכירות ... עכשיו. אחת הדרכים להשיג זאת היא תמיד כוללות הצעה בפרסום שלך - דרך קלה עבור לקוחות פוטנציאלים להגיב על זה.

2. להציע גרסה זולה יותר

כמה לקוחות פוטנציאלים לא מוכנים לשלם את המחיר המבוקש עבור המוצר או השירות שלך. אחרים מעוניינים יותר לשלם מחיר נמוך יותר לקבל את האיכות הטובה ביותר. אתה יכול למנוע את אובדן מכירות רבות של לקוחות אלה על ידי מתן גרסה קטנה יותר או מופשטת של המוצר או השירות במחיר נמוך יותר.

3. מציעים גרסה פרימיום

לא כל הלקוחות מחפשים מחיר זול. רבים מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר כדי לקבל מוצר פרימיום או שירות. אתה יכול להגביר את מכירת הגודל הממוצע שלך ההכנסות שלך על ידי הצעת מוצר או שירות מקיף יותר ... או על ידי שילוב של מספר מוצרים או שירותים של הצעת החבילה המיוחדת פרמיה על מחיר גבוה יותר.

4. לנסות שיטות שיווק חריגים

חפשו כמה שיטות שיווק לא שגרתיים המתחרים שלך המשקיפים. אתה עשוי לגלות כמה דרכים רווחיים מאוד ליצור מכירות ולמנוע תחרות. לדוגמה, הדפסת הכי טוב שלך קטן על גלויה ולשלוח אותו ללקוחות בשוק ממוקד שלך. מודעה קטנה על גלויה יכול להסיע כמות גדולה של תנועה לאתר האינטרנט שלך או ליצור מבול של הזדמנויות מכירה בעלות קטנה מאוד.

5. חתוך את המודעות שלך

להקטין את הגודל של המודעות שלך, כך שתוכל להציג מודעות יותר באותה עלות. אולי אפילו תופתעו לגלות כמה מודעות קצרות שלך ליצור תגובה טובה יותר מאשר בגירסאות ארוכות יותר שלהם.

6. הגדרת מבצעים משותפים עם עסקים קטנים אחרים

צור כמה שאינן מתחרות עסקים קטנים המשרתים לקוחות בשוק שלך. הצעה לפרסם מוצרים או שירותים ללקוחות בתמורה שלהם לפרסם את שירותיך ללקוחות שלהם. זה בדרך כלל מייצרת מספר רב של מכירות עבור עלות נמוכה מאוד.

7. לנצל את הלקוחות שלך

הלקוחות כבר מכירים וסומכים עליך. קל יותר לקבל את העסק יותר מהם מאשר לקבל כל העסק ממישהו שמעולם לא קנה ממך. כדאי לנצל זאת על ידי יצירת כמה עסקאות מיוחדות רק עבור הלקוחות הקיימים ... וגם להכריז על מוצרים ושירותים חדשים אותם לפני שאתה להודיע ​​אותם לשוק הרחב.

כמו כן, להמיר את הלקוחות אל סוכני פרסום עבור העסק שלך. לפתח תמריץ אותם לספר מקורבים וחברים על הערך של המוצרים או השירותים שלך. אישור מהם הוא יעיל יותר מאשר כל כמות של פרסום - וזה הרבה יותר זול.

8. קידום במדיות חברתיות

כיום, קידום במדיות חברתיות הפכו למהלך חיוני לקידום יעיל של המותג ברשת. אם אנו מדברים על הפייסבוק אנו ממליצים על קידום לייקים בפייסבוק עבור הדף העסקי שלכם.
כמו כן מומלץ לשווק את הסרטון תדמית של העסק ביוטיוב, כל עסק צריך להוביל תוצאות וצפיות ביוטיוב כדי שהוא יראה רציני, מומלץ מאוד לעשות קידום צפיות ביוטיוב עבור סרטון התדמית שלכם על מנת לקבל חשיפה רחבה גם מאתר זה.

כל אחד מאותם 8 טיפים שיווקיים מספק פשוטה, בעלות נמוכה בדרך לכל עסק קטן כדי למצוא לקוחות למכירות במהירות.